近些年，隨著中國經濟的發(fā)展，居民的消費習慣發(fā)生了很大變化。85后、90后、00后正在逐漸成為乳制品行業(yè)消費的主力群體。這部分消費者對乳制品的需求已經從單純的追求安全與品質，上升到了對營養(yǎng)與個性的訴求。這一趨勢變化，使得乳酸菌飲料成為乳制品行業(yè)增長最快的品類。據AC尼爾森快速消費品的監(jiān)測數據顯示，近兩年來常溫乳酸菌飲料市場持續(xù)保持快速增長，增長速度持續(xù)保持在40%以上。據業(yè)內人士透露，2014年乳酸菌市場規(guī)模已超百億元，目前國內各大乳企紛紛布局乳酸菌領域，由此可見該品類在未來擁有巨大的發(fā)展空間。 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu

　　在不斷變化的社會浪潮中，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，唯有緊貼消費者的消費需求，才有可能在變幻的市場中維持原有的消費者，并嘗試吸引新的目標客戶群。輝山乳業(yè)依托優(yōu)質的自有奶源，在乳酸菌的基礎上添加了果蔬汁，實現了產品創(chuàng)新，率先在同類市場中形成差異化優(yōu)勢。據輝山乳業(yè)集團副總裁尹東利介紹，乳酸菌飲料的消費者大多是年輕人群，添加果蔬汁是為了更貼近年輕消費者對營養(yǎng)和健康的需求。

　　除了注重營養(yǎng)的搭配外，輝山在產品包裝上也十分重視年輕人的個性化需求，輝山推出的“花妖珍果蔬”定制版產品，外形酷似麥克風，將音樂和動漫的時尚元素融入到包裝中，凸顯出產品主張的青春與活力，拉近了與目標客戶群的距離。

　　“跨界”一詞，在當下十分流行，各行各業(yè)都意圖實現產業(yè)的跨界融合。在這一過程中，不同品牌實現跨界共贏的前提是產品間要兼具共性和互補性，尤其是在用戶體驗上的共通和互補。互補品牌之間相互融合，能夠多角度反映產品特質，進一步打通消費鏈條，加深消費者對整體品牌的印象，產生更具張力的品牌聯(lián)想，促成一場成功的跨界營銷。

　　此次與花妖嘉年華的戰(zhàn)略合作是輝山在跨界融合上的一次大膽的嘗試?；ㄑ?WCA動漫游戲嘉年華作為中國歷史上最大的集二次元動漫、電子游戲競技、音樂三位一體的娛樂品牌，精準匹配年輕群體，這與輝山的理念是高度契合。輝山珍果蔬與花妖音樂節(jié)的受眾群十分吻合，這為雙方的合作提供了良好的基礎。為滿足消費者的個性需求，輝山不僅僅聯(lián)合花妖嘉年華定制了該款珍果蔬飲料，同時還進行多渠道布局，實現線上線下同步推廣。 白酒招商網 www.tangjiu.com

　　在此次營銷戰(zhàn)役中，輝山十分注重消費者的情感需求，玩起了娛樂營銷，邀請著名音樂制作人共同創(chuàng)作“花妖珍果蔬”定制主題曲，通過音樂喚起消費者的情感共鳴。同時，花妖珍果蔬還將和嘉年華活動視頻一起登陸騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、土豆網、新浪微博、樂視網等國內知名網站。

調味品網 http://www.tangjiu.com/tiaoweipin

　　尹東利表示，在這次跨界融合中，輝山與花妖品牌強強聯(lián)合，將收獲更多意外的驚喜。在此次戰(zhàn)略合作中，雙方將彼此資源有效捆綁進行推廣，最大力度發(fā)揮了各自的優(yōu)勢。

　　“乳品品牌正在逐步走向媒體化、高端化、品質化時代。”尹東利講到。一直以來，輝山乳業(yè)不斷創(chuàng)新以適應時代的變遷。早在2015年，輝山便與京東、天貓等第三方電商平臺展開多次合作，自建微商城進行O2O營銷，簽約明星助力產品銷售，不斷進行資源整合。

酒水招商網 www.tangjiu.com

　　乳品企業(yè)的市場布局通常會受到銷售半徑的限制，而常溫乳酸菌飲料能夠打破冷鏈半徑的限制，實現向二線以下市場的滲透，助力地方乳企走向全國。

　　作為全國唯一一家實現奶源100%來自規(guī)?；杂心翀龅拇笮腿槠菲髽I(yè)，輝山也將視野放眼全國，加速布局全國市場。此次力推珍果蔬開展跨界營銷就是輝山布局全國市場的重要舉措。在乳酸菌品類需求上漲的情況下，輝山及時推出既營養(yǎng)健康又有差異化的珍果蔬產品，以打造爆款單品的形式進行全國市場的拓展，有望搶占先機。 酒網 www.tangjiu.com

　　花妖/WCA動漫游戲嘉年華今年將在北京、上海、昆明等6個城市分別上演一場場集音樂、游戲動漫、旅游、美食于一體的視聽盛宴。“未來，有花妖的地方就有輝山珍果蔬，我們希望能夠通過音樂節(jié)和二次元賦予產品年輕時尚的潮流風范。”尹東利說道。

　　在尹東利看來，一個產品的成功主要來源于兩個資源，產品力和推廣力。珍果蔬這款產品這兩方面都具備了。“未來，我們的產品將借勢花妖品牌的影響力，實現對全國市場的布局。”

　　中國的消費市場正在進入追求品質的時代，無論是牛奶、飲料，追求健康和自然是大趨勢。“我們將依托強大奶源的優(yōu)勢，緊貼消費需求升級的趨勢，整合多方優(yōu)勢資源，努力把這個產品做好。”尹東利說。

酒水招商 www.tangjiu.com

　　在認真做好產品的同時，企業(yè)還要制定合理的戰(zhàn)略布局，學會借用優(yōu)勢資源尋求最佳營銷模式。尹東利在分享此次合作感受時講到，“輝山乳業(yè)與花妖嘉年華的跨界合作標志著輝山戰(zhàn)略上的又一次升級。‘互聯(lián)網+’時代最主要的特征是跨界與分享，在這個開放的生態(tài)系統(tǒng)中，只有跨界融合才能尋找到和外界資源的共同需求和互補性，從而實現合作雙方的共贏。未來我們期待與更多的企業(yè)強強聯(lián)合，資源共享，多元化合作，真正滿足消費者的訴求，推出更多受消費者喜歡的產品。”

飲料招商 http://www.tangjiu.com/yinliao